Paulo Cupini – Consultor imobiliário – Acomodações na irlanda | Talkeando Podcast #071

No episódio 71 do Talkeando Podcast, gravado diretamente de Dublin, na Irlanda, o apresentador Thales recebe Paulo Cupini, um gaúcho de Porto Alegre que se tornou consultor imobiliário em terras irlandesas. Em uma conversa franca e cheia de histórias reais, Paulo compartilha como começou no mercado imobiliário ainda adolescente no Brasil e como hoje enfrenta uma das maiores crises de acomodação da Irlanda atuando na área.

Por Que Você Deve Ouvir Este Episódio

A trajetória de Paulo começa com uma influência direta do pai, que era corretor de imóveis na região de Canela e Gramado, no Rio Grande do Sul. Logo ao completar a maioridade, Paulo fez o curso de formação e começou a atuar como agenciador. O maior desafio que enfrentou foi a aparência jovem e a falta de credibilidade; como o próprio pai alertava: “Tu tem cara de 16 anos, ninguém vai te dar confiança para vender uma casa.” Mas Paulo não desistiu — vestiu o terno, pegou os cartões de visita e foi bater de porta em porta nos bairros mais nobres da região. É importante destacar que ser corretor de imóveis no Brasil exige formação específica, pois é necessário fazer um curso de aproximadamente nove meses, passar por uma prova e cumprir um período de estágio de um ano, durante o qual o profissional recebe uma espécie de habilitação provisória e trabalha sob a supervisão de um gerente responsável. Só depois de cumprir todas as etapas é que se obtém o registro definitivo no conselho da categoria.

Uma das partes mais esclarecedoras da conversa foi quando Paulo explicou a diferença entre agenciador e corretor. O agenciador é quem vai a campo captar os imóveis — bate nas portas, deixa cartões, negocia a disponibilidade das propriedades. Já o corretor fica responsável pela venda, pelo atendimento ao cliente, pelas visitas e pelo fechamento do negócio. A comissão padrão gira em torno de 6% do valor do imóvel, dividida entre a corretora e os profissionais envolvidos, e Paulo fez as duas funções no começo da carreira, o que lhe deu uma visão completa do mercado. Antes de se mudar para a Irlanda, ele conciliava o trabalho no setor bancário com a corretagem de imóveis nos finais de semana. A experiência no banco, onde começou como estagiário atendendo clientes na boca do caixa e batendo metas, fortaleceu suas habilidades comerciais e de relacionamento. Com mais de um ano e meio atuando como consultor imobiliário na Irlanda, Paulo agora enfrenta um mercado completamente diferente — marcado por uma das piores crises de acomodação que o país já viveu, tornando seu trabalho ainda mais desafiador e necessário.

Se existe um fio condutor em toda a trajetória de Paulo, é a proatividade. Aos 18 anos, ele saía todos os dias para distribuir cartões e abordar potenciais clientes, mesmo sem experiência e enfrentando a desconfiança natural das pessoas. Levou cinco meses para fechar sua primeira venda — uma casa de R$ 290 mil. Essa postura de “ir e buscar” o acompanhou para a Irlanda e é o que ele considera o maior diferencial de qualquer profissional. Como ele mesmo resume: o planejamento é importante, mas a ação é o que realmente move a carreira para frente.

Se você está pensando em morar na Irlanda ou já mora e enfrenta a difícil tarefa de encontrar acomodação, este episódio traz uma perspectiva única: a de quem trabalha diretamente no mercado imobiliário irlandês e entende as dores de quem busca moradia. Paulo Cupini vive essa realidade todos os dias e compartilha insights valiosos sobre como funciona o setor por lá. Além disso, a história de Paulo é uma verdadeira aula de resiliência e reinvenção profissional. Sair do interior do Rio Grande do Sul, começar a trabalhar aos 18 anos em um mercado que valoriza a experiência e a idade, passar pelo setor bancário e depois recomeçar em outro país — tudo isso mostra que não existe caminho linear para o sucesso, mas sim a necessidade de estar sempre disposto a aprender e se adaptar.

Este episódio é para quem precisa de um empurrão para sair da zona de conforto. Seja você um jovem profissional em início de carreira, alguém planejando uma mudança internacional ou simplesmente uma pessoa curiosa sobre o mercado imobiliário, a conversa com Paulo vai te inspirar a tomar atitude e buscar novas oportunidades.